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扛住就是本事(epub+azw3+mobi+txt)
作者:冯仑
出版社:北京联合出版公司
出版年:2020-05-01
ISBN:9787559641243

内容简介

如何把事做成,有哪些原则和方法?我们能做的事,究竟有没有边界?如何拥抱变化,找准机会?

做管理,如何带团队,做决策?做经营,如何用小成本完成大任务?

年轻人又该有怎样的心态?如何正确认识世界?

在《扛住就是本事》中,作者冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮,梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。全书分为5大主题,围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态,共45个实战锦囊,帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法,习得商业智慧,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。以终身学习的心态,勇敢应对焦虑和压力。

 

作者简介

冯仑,男,1959年出生于陕西省西安市。曾获中国西北大学经济学学士、中央党校法学硕士、中国社会科学院法学博士学位。1984年至1990年,先后在中央党校、中共中央宣传部、国家体制改革委员会、海南省改革发展研究所任职。1991年创业之后投资成立万通集团。之后参与创建中国民生银行并长期出任该行的董事。2015年起任御风集团董事长。

冯仑是公认的房地产行业的创新者和开拓者,始终积极推动行业进步。1999年,联合万科、建业等公司发起成立了中国城市房地产开发商策略联盟(中城联盟),并担任第二任轮值主席。冯仑还是企业社会责任的践行者,先后发起和创办多家著名的公益机构。

2015年1月,参与创立湖畔大学并担任校董事会成员。

2015年创立自媒体“冯仑风马牛”(微信号:fengluntalk),以公众号文章、视频、音频、图书等多形式为载体,倡导自由与创造的价值观,表达商人立场、讲述商人故事、传递商业智慧。

 

编辑推荐

★变化是常态,“要想活下来,就得扛得住”。冯仑2020年新书。

★蔡康永、俞敏洪、潘石屹联袂推荐。

★扛事是心态,更是技能。《扛住就是本事》集结冯仑60年的人生经历、30年的商海沉浮,是冯仑总结的一套关于人生和商业经营、管理的方法论。全书共5大主题45个实战锦囊,帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法。

★扛事,人人皆可能。无论你是刚迈入社会的年轻人,还是一直在商界打拼的奋斗者,只要抱持终身学习心态、渴望终身成长,都建议仔细、反复阅读这本书,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。

★内文双色印刷,要点突出。

 

精彩书评

每一次跟冯仑先生聊天,都会特别有乐趣,因为他非常擅长用一个很特殊的角度,从日常生活当中找到很有趣的道理,而且会用很生动的方法告诉我们。他不仅豁达,而且有智慧。在冯仑这本《扛住就是本事》里,你能看到很多有趣的企业界案例和学习、生活的方法,有很大的收获。——蔡康永

我和冯仑老兄很早就认识了。他是最早下海的那批知识分子中的一个,也是公认的商界的思想家,还是一个充满好奇心的人。做企业之余,他读书、写书、游历、做公益,还是湖畔大学的导师,定期给湖畔的年轻人讲课。在中国企业家中,能讲课、写书,还能把企业做成功的人不多,冯仑老兄就是其中之一。这本《扛住就是本事》讲述了他30年来的商业见闻,希望每个读者都能从中增长见识、悟出道理。想必这也是冯仑老兄出版这本书的初衷。——俞敏洪

冯仑的思想非常活跃,只要跟他聊天,就会感受到一种积极向上的力量。对我来说,认识这样一位天马行空的朋友,人生有幸。在《扛住就是本事》这本书里,他把前半生所见到各种奇怪的人、经历的有趣的事,以及背后的小道理分享给大家,我想也同样会给每一位读到它们的朋友一种积极向上的力量。——潘石屹

 

精彩书摘

01裸体战术:谈判需要直与快

我们在沟通、谈判的过程中,需要委婉地表达、迂回地交流,但也时常达不到目的。比如说,你委婉、迂回、暗示,这些东西对方可能接收不到,或者对方并没有感觉到压力,也不清楚你最终的需求,所以效果未必好。一旦出现这种情况,就需要另一种方法:裸体战术。

所谓“裸体战术”,就是要把想说的话,不管好听也好,不好听也罢,都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌,反而能够达到互相理解、促进合作的效果。

我举个例子,大家都知道我们过去是由六个人创办的万通,在第一次界定合伙人权益关系的时候,我们都不懂后来的《公司法》上规定股东权利的这套做法,也没有现代公司治理的概念,所以我们用的是水泊梁山的模式,也就是“座有序、利无别”,大家虽然职务有些差别,但是利益分配是平均的。

后来随着公司的业务越来越多,大家在企业管理、公司发展方向上产生了分歧,1995年我们就决定根据退出机制和出价原则,以商人方式分家。

当时要分家的时候,大家心里肯定有一些疙瘩。为了各自把公司的事情管好,我就对其中的一个朋友说,“你走了我会在公司骂你三个月,骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导,你走了,又带走了人,那我要不骂你,我在这儿的正确性如何体现?我继续管理公司,总得有一个合法、正当、正确的依据吧?所以我必须骂你三个月。作为交换,我们过去的品牌也好、项目也罢,你还可以拿去做,大家都各自可用。”

这个朋友表示认可。就这样,我们在做之前,比如在所谓“骂”之前,我把想法跟对方明明白白地交代清楚。这样一来,即使他离开了,他听到我在身后不断地批评他,或者听闻一些他认为不一定对也不会开心的话,但我提前用“裸体战术”跟他解释了,所以他也理解,不至于太生气。

之后果然就是这样一个过程,我在公司内部要提高我的正确性、合法性、正当性,我们高大上的形象要维持,那就得不断地批评已经离开的人,这样的话三个月一过,就只说对方好话。经过这么多年回头看,也没有影响到我们的友谊、情谊。而且在后来的发展中,大家还有更多的谅解、理解和合作。

这就是说,在沟通、谈判的过程中,要有足够的坦率和坦诚。如果没有直接地事先说好,那么当一个人离开以后,你在背后批评他,说一些他不太愿意听的话,当然就会引起误解。所以把事儿直接说到位,效果会比拐弯抹角要好得多。

我还听到一个故事。苏州有一个女大学生,跟老外结婚,婚后发现老外总把钱算得特别清楚,每一笔钱都仔仔细细,她就很生气。老外就挺奇怪,觉得你的钱为什么要跟我的混在一起呢?将来我的钱和你的钱算不清了,我俩要吵架了怎么办?后来两个人又因为女方的父母该怎么养而起了争执。在中国,父母如果生病了,子女有能力就一定要赡养、帮助,不得有二话,这就是孝顺。但国外不同,老外说要分清权利和义务,你的妈妈不应该用我的钱来养,于是两个人就为这事吵架。老外这就是“裸体战术”,我都跟你说清楚了,所以你不应该怪我。

但是刚开始,这个女大学生很不爽,时间长了,慢慢地她就发现,每次都先说清以后,反而不吵架了。因为后来都照着做也就理解了,原来这是他的文化,“先小人后君子”,反而到后面你就变成真君子。两个人虽然磕磕碰碰,但每次外方用“裸体战术”直说,她慢慢消化,慢慢适应,不满中理解,理解中相处,最后日子还过得挺好,而且在互相了解以后,都知道了对方的底线,也更有安全感。

王石也跟我讲过一个故事。他说去印度尼西亚爬山的时候,是由当地的食人生番做向导。我就问他,那这些食人生番如果饿了,会不会吃掉你们?他说自己也是这么想的,所以特别紧张。王石看着食人生番光着身子底下就一条布,心想他们万一饿了,自己被吃了怎么办?于是他就想,与其紧张,还不如直接跟对方沟通,所以在路上尽可能地跟对方说话。甚至把自己的担心也直说出来,越说越放松,于是就有了安全感,所以后来发现,先开口说话很重要。直接说,说到对方明确你的担心、底线和立场,反而沟通起来更安全、更容易。

当然,相比起欧美,文化基因决定了我们说话的时候愿意选择含蓄、抽象的表达方式,这在传统文化保存越好的地方、越传统的社会就越发明显。我有一次去台湾,发现跟台湾的朋友在骑自行车环岛的时候,经常会因为大家比较客气,所以骑了一天下来就找不到词儿了。原因就是,我们都不好意思说我们之间有很大的隔阂,所以就找一些公共话题聊,可这些公共话题说完了呢?再说一些段子。但是突然发现,这个段子他笑的地方我不笑,我笑的地方他又不笑,大家的笑点相差很大。可是当我们在一些事情上直来直往,不高兴直说的时候,反倒大家都变轻松了,这个体会很有意思。所以我们后来就发现,在沟通的时候又直又快,把话说到位,其实是一种又爽又能解决问题的交流方式。

当然,“裸体战术”的使用也要分场合。如果大家都端着、装着的时候,你突然使用“裸体战术”,就会让人尴尬,也可能会有人觉得你“二”。但如果大家卸掉伪装的时候,比如说在酒桌上,就比较适合。我发现很多人酒过三巡之后,酒酣耳热、卸去伪装,什么都敢说了,说完了,撒了气了,爽了,回家睡一觉,第二天起来还挺高兴,见面的时候哈哈一乐结束,这就是发现有话直说比有话不说、有话绕着弯说要好很多。

不光是在商务谈判、沟通的时候,在有些事不太有头绪、想不明白的时候,直说也是一个有效的途径。面对看似复杂没有头绪的问题时,不墨守成规,直奔目标,也许问题就能迎刃而解。

总之,当商业谈判时,或者在温良恭俭让的状态下,沟通无法进行下去时,不妨尝试一下“裸体战术”,摊开底牌,直白地一次性把话全说到位,僵持不下的局面也许瞬间就能打开。

 

02泼妇理论:浅灰色地带的规则

“泼妇理论”是我很多年以前提到的一个观察,也是对一种现象的概括。所谓“泼妇”,就是没有底线。底线越低,手段越多;底线越高,做起事来就束手束脚,手段自然就少。这种现象在市场经济发展初期,在民营企业还处在野蛮生长阶段,在一些冲突的场合会比较常见,也就是野蛮战胜文明的时候。

最近十年,在相对规范的市场博弈中,这种现象才有所减少,但即使这样,在一些暗战、浅灰色地带,比如说在一些社会突发事件上,这种潜规则或这种现象还时有发生。

当时我就会观察,在这样的冲突和矛盾中,到底是哪些人容易得手?哪些人会从心理上、手段上、方法上、气势上最终取得优势,且能收获利益、泰然自若地离场?答案就是“泼妇”。所谓泼妇者,就是高声叫骂的,不按章法出牌的,以道德底线以下的中年妇人为主。

这其中有几个要素。

第一就是高声,而且胡搅蛮缠、大声叫骂,不怕围观的人多,甚至有意招呼来更多的人。“泼妇”不怕丢脸,甚至没脸可丢,因为脸早就丢到地上了。也就是说,世俗的道德、习俗、风俗对她已经没有约束力,所以她不怕人多,而且围观的人越多,她越来劲。

当人多也不能让她得逞的时候,还有第二条:撒泼。最典型的做法就是一屁股坐在地下,把自己的衣服扯烂,脸上抹一把泥,一把鼻涕一把泪,哭天抢地,做出一副被侮辱、被蹂躏、被欺负的样子。

这时候“贵妇”往往是什么反应呢?首先,见人多了,“贵妇”就有点架不住、有点怯。因为她觉得自己有脸有面,要讲道理,要按规范去处理一件事情,可是见到这么多人围观,而且对方高声大喊,自己先就没了气势。“贵妇”看到围的人一多,而且是贩夫走卒之辈,大家七嘴八舌地指指点点,她脸上就越发挂不住,觉得自己一定不能有违道德底线,和“泼妇”一般见识。

于是,“贵妇”很快就放弃了自己的原则和道理,丢下几个钱打发泼妇,马上转身离去。先赔偿,不管有理没理,先给几个钱就撤了,这是“贵妇”最常见的反应。

如果是脾气稍微倔一点的“贵妇”,可能会申辩几句,说一些自以为有才识、有道德、有情怀的话,指责“泼妇”并赢取别人的同情。但是在这种情况下,“泼妇”会马上从地上跳起来,扑上去连抓带扯,“贵妇”哪儿受得了这种羞辱,必定落荒而逃。

而“泼妇”不但收获了众人赞赏的眼光,甚至是掌声,还会捡起“贵妇”丢下的一篮鸡蛋、一张信用卡、一沓钱,反正是得到了好处。这时她志得意满地站起来,拍拍屁股上的土,又去享受她那市井快乐的生活。

这样的事我看得多了,这种民间所谓的一哭二闹三上吊,我把它叫作“泼妇理论”。我时常会想,为什么“贵妇”不能最终取胜呢?她手里难道没有法律的武器吗?她难道真的不占理吗?她为什么会败下阵来呢?

几年前,我去了波兰的克拉科夫,去看了二战期间德国人屠杀犹太人的奥斯维辛集中营。我在那里发现了一个令人震惊的现象。犹太人被一火车一火车地拉到集中营,而看管他们的德国人其实很少,少到不足这些犹太人的1%。但就是这不到1%的人,命令所有衣着光鲜、受过教育、信教的文明的犹太人,拿着自己的东西从火车站上下来,按照男女老幼分开,最后病弱的和强壮的也分开,再在指定的位置站好。这个过程中,犹太人竟无任何反抗。最后,德国人会先让那些老弱病幼的人去毒气室,这些人同样按照要求,取下耳环、眼镜、金牙、手表等值钱的东西,直到走到毒气室门口,他们还会按照德国人的命令把外衣也脱掉,只留下一条裤衩,排着队乖乖地走进毒气室。

第二批进去的人甚至要把第一批死了的人火化掉,把骨灰弄干净。之后是第三批、第四批,绝少有人反抗。

我一直在想,数量在德军10倍甚至100倍以上的犹太人,其中不乏精壮男人,为什么就这样接受屠杀而不去反抗呢?如果说,这群人是几百万头牛、几百万头猪、几百万头驴,估计过程都不会这么容易。说不定几百万头驴还会把德军全都踢死,即使德军有机关枪也无济于事。

文明与野蛮在一起的时候,为什么文明反倒容易被野蛮奴役呢?有一本书上的解释说,文明是一个驯化的过程,让人脱离野蛮,进入秩序、道德、法律、规则当中。

人一旦被驯化,变成了文明人以后,他就会按照这种习惯、道德、法律、规则去办事,将此视为理所当然的、必需的、可以被坦然接受的事情。

所以,越是被训练得好,越是受教育水平高,相对来说,他的底线就越高,行事规则就越确定,自己在心里已经把预设的程序设定下来,就只能按照被教化之后的方式去应对外部的挑衅,从而丧失了本能。

这时,一旦有野蛮人过来,命令他们把衣服脱掉,把耳环脱下来,把眼镜摘下来,他们也没有任何反抗意识,似乎认为这是应该的。接近毒气室的时候他们已经绝望了,在这种情况下他们仍然排着队进入毒气室,也没有任何反抗,这是一种悲哀,甚至可以说是文明被野蛮奴役的悲哀。越是文明程度高,越容易被野蛮所奴役,所以野蛮在文明面前,往往还表现出一种原始的冲动和暴力的强大,以及不按游戏规则来玩的优势。这就是文明和野蛮在相处过程中的一种潜规则,或者说是一个显而易见的结果。

所以,越是没有被教化的,本能越强大。也就是说,越接近于野蛮,就越容易变成野蛮的胜利者。

话说回来,在“泼妇”和“贵妇”的关系中,“贵妇”就是被教化的文明人,但最后却沦落成冲突关系中的弱者、失败者和被奴役者。当“贵妇”遇上“泼妇”,当文明遇上野蛮,野蛮就是这样取胜的。

历史给了我们一个特别有意思的警示,不要沉迷于我们的文明进步当中,我们其实是经常被野蛮所征服的,而当野蛮征服文明的时候,我们常常会像“贵妇”一样落荒而逃。

 

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