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基辛格谈判法则-[美]詹姆斯·K. 塞贝纽斯 / [美]R. 尼古拉斯·伯恩斯 / [美]罗伯特·H. 姆努金(epub+azw3+mobi+pdf+txt)
豆瓣评分:9.0
作者:[美]詹姆斯·K. 塞贝纽斯 / [美]R. 尼古拉斯·伯恩斯 / [美]罗伯特·H. 姆努金
出版社:湖南文艺出版社
原作名:Kissinger the Negotiator
译者:龚昊
出版年:2020-7-1
ISBN:9787540495596

作者简介

詹姆斯·K. 塞贝纽斯(James K. Sebenius) 哈佛大学商学院工商管理专业教授。
R. 尼古拉斯·伯恩斯(R. Nicholas Burns) 哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。
罗伯特·H. 姆努金(Robert H. Mnookin) 哈佛大学法学院法学专业教授。
亨利·A. 基辛格(Henry A. Kissinger) 美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问,后来又在理查德?尼克松(Richard Nixon)和杰拉尔德?福特(Gerald Ford)总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动,基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后,他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎,包括后来的美国总统。

内容简介

在重要的商务、法律、外交谈判中,掌握科学有效的谈判方法,运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判,对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成,他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中,他们通过对谈判专家亨利·A. 基辛格进行深入访谈,并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结,归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则,为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
基辛格为本书撰写了序言。他说:“本书是独一无二的,它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。

电子书信息

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