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为什么精英都是动机控-[日] 池田贵将(epub+azw3+mobi+pdf+txt)
豆瓣评分:6.4
作者:[日] 池田贵将
出版社:湖南文艺出版社
译者:郭勇
出版年:2019-2-1
ISBN:9787540489212

作者简介

[日]池田贵将
Open Platform株式会社董事长。领导力、行为心理学研究者,潜能训练大师,畅销书作家。
毕业于日本早稻田大学。曾赴美留学,师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁感谢状,被认定为杰出训练师。归国后,池田贵将致力于将自己在美国所学知识应用于日本的商业实践中,并将美国的经验与东洋哲学进行了整合,开发出一套激发潜能的独特方法。他的训练课程吸引了大批听众,受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。
译者:
郭勇
日文译者,自由职业者。译作有《为什么精英都是时间控》《心理学玩的小技巧》《每天懂一点行为心理学》等。

内容简介

精英都是动机控!
掌握支配心理动机运转的法则,就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余,是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。
日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验,将之与日常生活和商务实践结合进行解读,探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机,做任何事都能精准到位,凡事都有想要的结果!
● 目标梯度效应,让人感觉目标越近,动机越强;
● 细分战略则要求,减少必要动作的数量使行动加快,增加必要动作的数量使行动变慢;
● 前景理论关注的是,得与失的不同视角,先说哪一个,能影响对方的选择;
● 纠结会导致丧失机会成本,当难以做出取舍时,就强制性减少选项;
● 敏锐捕捉六种需求,投其所好,表现自然更加得体,更能打动人;
● 不要受制于聚光灯效应,应当放弃过度的自我意识,给自己安排“冒险日”。
…………
掌握人类的行为动机,交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。

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